Iberpet 2027 (antes “Iberzoo Propet”) – Pet Industry Trade Fair | IFEMA MADRID

Evento (datos oficiales)

• Fechas: 10–12 de marzo de 2027
• Ciudad y país: Madrid, España
• Sede: IFEMA MADRID
• Enfoque del evento: Feria internacional para el profesional del animal de compañía

Resumen ejecutivo (para research y prospección B2B)

Iberpet 2027 está diseñado como punto de encuentro del ecosistema profesional del animal de compañía (veterinaria, petcare y productos para animales). Al estar planteado como una feria “para el profesional”, su valor principal para investigación y segmentación comercial suele concentrarse en perfiles que toman decisiones o influyen en compras, prescripción, surtido, distribución y adopción de soluciones (productos, servicios, marcas, distribución, tecnología y formación).

Con base en la información visible del sitio oficial facilitada, el evento comunica una audiencia de 21,6k profesionales y su carácter de feria internacional (lo que normalmente implica interacción de mercados fuera del país anfitrión). A continuación, presentamos un análisis estructurado para identificar quién asiste, qué segmentos comerciales tienen mayor encaje, y cómo preparar una estrategia de segmentación por perfiles y sectores.

1) Quién asiste (BUYERS / ATTENDEES)

Perfil general de asistentes

Iberpet 2027 se orienta al profesional del animal de compañía. Eso significa que el núcleo de asistentes suele incluir profesionales vinculados a la cadena de valor:

• Veterinaria y clínica/atención: clínicas, responsables de compras, coordinadores de servicios, equipos técnicos y perfiles con influencia en surtido y recomendaciones.
• Petcare y distribución: distribuidores, mayoristas, retail especializado en pet, y responsables de categoría/compras.
• Fabricación y marcas: equipos comerciales (trade marketing, ventas canal), gestión de producto y partnerships con el canal profesional.
• Proveedores de productos y servicios para mascotas: alimentos, higiene, accesorios, cuidado, bienestar y soluciones relacionadas (según oferta de expositores).
• Profesionales del sector “B2B”: logística de canal, representación, agentes comerciales, y perfiles orientados a acuerdos con el profesional.

Qué “buyers” suelen convertir mejor en este tipo de feria

En ferias del sector pet y veterinaria, los perfiles con mayor potencial de decisión suelen caer en estas familias (como “job-to-target”):

• Compras / Procurement (compras clínicas, compras para retail, compras de categoría).
• Dirección comercial / Gestión de cuentas (especialmente si la oferta es un producto B2B, maquinaria, insumos o servicios para el canal).
• Responsables de producto / trade marketing (si se busca adopción de marca o entrada en distribución).
• Responsables de expansión de red (cadenas, multi-sede, franquicias, agrupaciones de clínicas).
• Operaciones y calidad (cuando el producto implica cumplimiento, procesos o estandarización para clínicas o distribución).

2) Dónde ocurre + origen geográfico de asistentes

Ubicación del evento

El evento se celebra en IFEMA MADRID, en Madrid, España.

Origen geográfico (interpretación basada en “feria internacional”)

El sitio oficial facilitado no detalla porcentajes por país o ciudad. Sin embargo, al definirse como feria internacional para el profesional del animal de compañía, es razonable esperar presencia de profesionales de España y de mercados extranjeros (especialmente Europa y cadenas/canales que operan multi-mercado).

Para research operativo (segmentación), la recomendación es preparar campañas por:

• España (prioridad alta): compradores y prescriptores del mercado local.
• Europa (prioridad media/alta): distribuidores con alcance internacional y marcas con redes regionales.
• Resto de mercados: cuando el cliente busca licenciamiento, acuerdos internacionales o supply/export.

3) Alcance de audiencia (Local / Nacional / Global)

Por sede y por naturaleza del evento, Iberpet 2027 es un evento con alcance nacional en España (por convocatoria en una capital y un recinto ferial líder) y con capacidad de alcance internacional por su posicionamiento como “feria internacional”.

Para planes de prospección, esto suele traducirse en dos capas:

• Capa A (España): compradores de canal, clínicas, distribuidores y profesionales que buscan abastecimiento y novedades.
• Capa B (internacional): marcas, distribuidores y proveedores que comparan tecnologías/productos y cierran acuerdos regionales.

4) Muestra de empresas “BUYERS” + websites (15–20)

A continuación, presentamos una muestra orientativa de empresas que encajan como “buyer-style accounts” para el ecosistema pet/veterinario (compras, distribución, canal, producto y expansión). Estas cuentas se recomiendan como punto de partida para investigación y segmentación; el encaje final se confirma con el ajuste del portafolio del cliente (producto/servicio) y su necesidad de mercado.

Top 5 para enviar primero (si el portafolio del cliente aplica a nutrición, salud animal y canal profesional): Royal Canin, Hill’s Pet Nutrition, Zooplus, Purina (Nestlé Purina) y Zoetis.

Nota: para cuentas locales españolas o grupos veterinarios concretos, el mejor resultado llega cuando ajustamos por vertical exacta del cliente (alimento, higiene, farmacia, software, servicios, etc.) y por geografía objetivo.

5) Perfiles de trabajo, industrias y tipo de evento

Job profiles prioritarios para segmentación

• Compras / Procurement: Procurement Manager, Head of Buying, Category Manager, Responsable de Compras (Pet/Vet Supplies).
• Canal y ventas B2B: Sales Director, Key Account Manager, Business Development Manager, Channel Manager.
• Veterinaria (influencia en surtido/prescripción): Responsable de Clínica, Veterinario Jefe, Coordinador Clínico, Clinical Manager.
• Trade marketing y producto: Trade Marketing Manager, Product Manager, Brand Manager (Pet/Vet).
• Operaciones y expansión (si aplica a cadenas/grupos): Director of Operations, Franchise Development Manager, Responsable de Expansión.
• Regulatorio/calidad (si el cliente opera con cumplimiento): Quality Manager, Regulatory Affairs Manager.

Industria y tipo de evento (cómo encaja el “formato”)

Iberpet se presenta como feria profesional de animal de compañía con enfoque internacional. En el mix de asistentes y actividades, normalmente se combinan:

• Exposición de productos y novedades (petcare, suministros, categorías profesionales).
• Interacción directa con el canal (compradores, distribuidores, clínicas y marcas).
• Activación comercial y acuerdos B2B (por la naturaleza del público objetivo).

6) Asistencia estimada (footfall total)

Según el contenido oficial compartido, el evento indica:

• 21,6k profesionales (comunicado en el sitio)

El sitio que compartimos también muestra un indicador adicional “+300”, pero en el texto proporcionado no queda especificado si corresponde a expositores, marcas, sesiones u otra métrica. Por rigor, no lo convertimos en un número de asistencia total.

Conclusión práctica para research: preparar segmentación alrededor de “21,6k profesionales” como base de densidad de asistentes y luego afinar por perfiles (compras, dirección comercial, clínica y canal).

7) Áreas clave y cómo se involucran los buyers

Áreas clave (probables por la propuesta del evento)

• Veterinaria y petcare profesional: insumos, consumibles, categorías de uso clínico y productos para el profesional.
• Alimentación y nutrición: marcas, dietas especiales, formatos, acuerdos de canal.
• Bienestar, higiene y cuidado: grooming, limpieza, salud preventiva y cuidado diario.
• Innovación aplicada: cuando el cliente ofrece tecnología o soluciones para clínicas/distribución (dependiendo de la oferta real).

Buyer engagement (qué enfoque suele funcionar)

Para maximizar conversaciones con compradores y decisores, el enfoque debería alinearse a:

• “Problema → solución” del profesional: ahorro de costes, mejora de experiencia clínica/cliente, reducción de tiempo operativo, incremento de margen en canal.
• Pruebas y evidencia: calidad, resultados, certificaciones o casos (especialmente si es salud/nutrición).
• Acceso a canal y cobertura: planes de distribución, acuerdos regionales, o escalabilidad en cadenas.

8) Recomendación de buyers basada en el producto del cliente (necesitamos el sitio web)

Para poder decirnos qué buyers son los “mejores” según el encaje real con nuestro cliente, necesitamos que nos compartan:

• El sitio web del cliente (dominio exacto).
• Qué vende exactamente (producto/servicio) y a quién va dirigido (clínicas, distribuidores, retail, e-commerce, etc.).
• Geografías prioritarias (España, Europa, global).

En cuanto nos den el website del cliente, revisaremos su propuesta y confirmaremos:

• Los tipos de empresas que más probabilidades tienen de comprar/contratar.
• Las funciones de cargo (job titles) más conectadas a decisiones.
• Las verticales dentro del petcare/veterinaria (nutrición, higiene, salud, software, formación, distribución, etc.).

Mientras tanto (pre-ajuste, sin claims): si el cliente es fabricante/marca de productos petcare, los mejores buyers suelen ser Key Account Managers, Category Managers, Business Development Managers y Head of Buying (canal profesional y distribución). Si el cliente ofrece soluciones para clínicas (p. ej., software o servicios), los mejores perfiles suelen ser Operaciones clínicas, Clinical Management y Directores de expansión/administración.

9) Sugerencia de industrias (según lista tipo categorías B2B)

Para mapear el evento a filtros de industria, Iberpet normalmente se relaciona mejor con estas categorías (selección orientativa según el ecosistema pet/veterinario):

• Health, Wellness & Fitness (si el portafolio del cliente es bienestar, salud preventiva o productos relacionados)
• Hospital & Health Care (si el cliente se enfoca en tecnología/servicios para clínicas veterinarias y similares)
• Pharmaceuticals (solo si aplica: salud animal y categorías cercanas reguladas)
• Food & Beverages (si aplica a alimentación/pet food)
• Retail y Wholesale (si el cliente vende a distribución o retail especializado)
• Events Services (solo si el cliente es activaciones/servicios que se integran al evento; no es el caso base)
• Information Technology & Services (si el cliente ofrece software/soluciones digitales para clínicas o canal)
• Professional Training & Coaching (si el cliente ofrece formación para el profesional)

Recomendación final (cómo usar este research)

Iberpet 2027 es una feria con perfil profesional claro y audiencia comunicada (21,6k profesionales), celebrada en IFEMA MADRID (Madrid, España) entre el 10 y el 12 de marzo de 2027. Para investigación y generación de pipeline, el mejor rendimiento suele venir de segmentar por:

• Funciones de decisión (compras, dirección comercial, category buying, partnerships).
• Vertical del portafolio (nutrición, salud, higiene, software o servicios).
• Tipo de organización (clínicas, grupos, distribuidores, retail especializado, marcas).

Siguiente paso (para que definamos “los mejores buyers”)

Compártenos el sitio web de tu cliente (URL) y, si puedes, una breve descripción de su oferta. Con esa información, definimos: (a) qué tipos de empresas priorizamos, (b) qué job titles enfocamos y (c) qué lista de buyers encaja mejor para Iberpet 2027.